一、教学用途
本案例适用于创业者的心理指导和方法指导。在创业过程中表现出为了目标坚持不懈、自强不息的品德，大胆思考、勇于实践的精神，加强学习、紧跟形势的品质。教学目的在于帮助创业者如何立足自身、立足实际找项目，如何围绕项目寻找和开拓市场，开发新产品，不断满足市场需求，实现致富增收。
二、创业现状
47岁的佘国兴，湖州农民学院德清分院观光农业专业毕业学员，中共党员，德清县雷甸镇国兴瓜菜专业合作社负责人，主要从事瓜果种植、销售。1988年开始工作，1990年涉足西瓜种植，1997年开始大规模种植。2003年，佘国兴带头组建成立了雷甸镇国兴瓜菜专业合作社，注册了“溪园牌”西瓜商标。2005年，佘国兴以个人身份申请了“雷甸”西瓜注册商标。2007年，佘国兴种植西瓜面积达300亩，同年注册成立了德清新田农业科技有限公司。2015年，新田公司每亩生产成本6500元，每亩产出9000元。截至2020年10月，他在雷甸、禹越、莫干山、乾元四大基地总面积达600多亩。佘国兴曾先后被授予湖州市市级青年星火（效益农业）带头人、湖州农民专家、湖州市十佳农村青年星火带头人、湖州市十大杰出青年等荣誉称号。
三、创业背景
（一）个人背景
佘国兴年少时家庭清贫，为了尽快脱贫，他把目光瞄准了种西瓜。经过了最初几年的波折，他最终坚定走了种植这条路。1997年，他开始了大规模种植。后来，又从单一的西瓜开始走向多样化。2007年，他从跨村发展到跨镇发展，他真正开始大规模瓜果生产。把采摘、售卖与休闲观光农业相结合。西瓜的品种也从传统的大小西瓜，改变成了红黄瓤西瓜。
紧跟时代发展的潮流，2000年佘国兴开始了大棚种植，利用大棚稳定，能保持水土的特点改变了农业靠天吃饭的致命弱点。天时得之则地利不可缺。他改变了传统的动物粪便直接施肥而把粪便进行第二次加工，使粪便发酵后再施肥。如此一来，不仅解决了虫害问题，还大大减少了植株的病变。天时地利不如人和。佘国兴的产业园能不断扩展，还是他的踏实肯干与穷则思变的灵活思维让他的瓜果生涯长久。
（二）社会背景
德清自古雨水较多，上世纪90年代，大部瓜农种植效益不佳，无瓜可收。在农户大量减产时，佘国兴将瓜田面积进行了扩展。竞争者的减少，技术的娴熟，为后来的扩大生产奠定了物质基础。佘国兴成功后，让乡亲们羡慕的同时，带来的就是效仿。产品的同质性，必将产生不利的竞争。具有战略眼光的佘国兴意识到了这一点，2003年，佘国兴恰逢其时带头组建了农民专业合作社，为瓜农无偿提供技术指导和帮助，统一注册“雷甸”商标，通过农业部的无公害农产品认定，并向国家有关部门申报绿色食品。截至2020年10月，合作社种植大户社员达28人，种植面积达1000多亩，挂靠社员几乎遍及德清全县各地。