自己富起来的同时,王同武不忘家乡。在解决了大量农村劳动力后,2017年和村里其他几人一起成立了“安吉福农”农业专业合作社,经营范围包括谷物、豆类、油料、薯类、蔬菜、食用菌、水果、茶叶种植;牲畜、家禽饲养;水产养殖(除水产苗种和龟鳖温室养殖);竹木制品、初级食用农产品销售(含网上销售);农业技术开发与推广、咨询与服务。
五、经验与启示
王同武与许多七零后一样,身处改革开放、大众创业的浪潮之中,没有诸多经验给他借鉴,凭借诚信为本、勤奋创新的理念,在本行业中摸爬滚打,不气不馁,不骄不躁,走出属于自己的一条康庄大道,其创业经验、启示分析如下:
(一)充分发挥优势,制定创业方向
在准备创业阶段,我们也许面对着各种行业的诱惑,觉得三百六十行,行行出状元。确实如此,每个行业都有出类拔萃的人才,但我们结合优势开展工作是不是可以事半功倍呢?例如你的特长是互联网销售,那么你在这个特长上做文章,就可以走在别人的前列。王同武正是本着家乡的地域资源优势,用丰富的矿产资源做起点,制定了自己的明晰的创业目标及方向。
(二)充分开发产品,做到效益最大化
起初,膨润土的用途极为单一,主要用于铸造业中翻砂、模型的原料,销售价格只达几十元每吨,极其低廉;在充分掌握了膨润土的特性之后,陆续开发了涂料中使用膨润土,钻井、沙浆土木工程用膨润土,还扩大到猫沙、干燥剂、造纸业、畜牧业、牙膏、化妆品、医药食品等领域,从低端开始了精、深加工逐步走向高端,从应用领域单一到多元化,从几十元每顿到成百上千元每吨的售价,到目前最高售价可达十几万每顿,不得不说这是对产品本身认知度达到一定高度带来的必然结果。
(三)细化市场,主动把握市场导向
王同武在市场需求方面也做了大量的调研,结合民生民情,生产针对性的产品,例如对于养殖业中鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊等饲料遭受大量霉菌毒素污染的情况下,王同武不惜投入高额经费,研发了霉菌吸附剂,该产品是一款安全、绿色、高效的高纯蒙脱石产品,为绿色养殖系统提供了有效解决方案。
(四)转型升级,争创领先水平
王同武经常去云、贵、川、黑、吉、辽等地,多次考察全国各地的膨润土矿产资源,寻找适合新产品的膨润土原料,力图建立稳定及优良的原料基地。在市场萎靡的情况下,依靠科技,聘请浙江大学教授、博导为公司的高级顾问,将产品定位于以蒙脱石系列产品,并向专业研发、生产、销售为一体的科技型公司转型升级,最终取得了成功。2015年成功申请2项蒙脱石的新产品国家发明专利,新产品上市后将替代国内一直依赖于进口的产品,产品价值达到十几万元每吨,大幅度提高膨润土的附加值。2017年为加快电子商务发展步伐,公司电子销售部还入驻了安吉县电子商务产业园,在电商平台大力推广、宣传、销售公司新产品,经公司不断创新提升,产品争创国内领先水平,成为了国内专业生产食品级、医药级、饲料级、日化纳米级蒙脱石的优质企业,成功创建了国内唯一的高纯蒙脱石科技产业园。